内容
あるとき、ラビがレンズ豆を買おうと思って、田舎の親戚にその値段を問い合わせた。
すると自分の町ではこれこれの値段で売っていると、書き送ってきた。ずいぶん割安の値段だったので、少し遠かったが、その町まで買い出しに行った。
町に着くと、あいにく親戚は留守だったので、ラビは1人で市場に行った。
いろいろな店を見てから、ある商店に入った。すると主人は言った。
「レンズ豆は今品薄で、値段が高いです。小麦なら安いのですがね。」
仕方なく、彼は言われるままに高い値段で豆を買った。
あとでもう一度親戚を訪ねてその話をした。すると親戚はラビに忠告した。
「あんたは商売の経験がないね。豆を欲しくても、まず他の商品が欲しそうな顔をしてみせるのだよ。そうすれば商人は豆なら安く出来ると言うのに。」
交渉のコツ
人に資金援助を頼むときは、まず他の話題について話せ。あなたの要求を唐突に切り出してはいけない。
値切りの秘訣と解釈するか、もっと応用範囲を広げて交渉の技術と解釈もできる。
